设为首页加入收藏
图片
新闻正文
广州车展:专访广州时瑞达总经理刘鹏
作者:作者2    发布于:2015-11-22 10:33:52    文字:【】【】【
摘要:广州车展:专访广州时瑞达总经理刘鹏2014年11月21日 14:20来源:汽车之家类型:原创编辑:李永建-1收藏文章收藏成功!查看我的收藏>>文章有更新通知您!分享微信好友新浪微博【关键词65】
广州车展:专访广州时瑞达总经理刘鹏 2014年11月21日 14:20 来源:汽车之家 类型:原创 编辑:李永建-1 收藏文章 收藏成功! 查看我的收藏>> 文章有更新通知您! 分享 微信好友 新浪微博 【关键词65】 朋友圈 QQ空间 QQ好友 评论(0条) 【关键词19】   [汽车之家 专访] 在2014广州车展上,广州时瑞达总经理刘鹏接受了汽车之家的现场专访,以下是专访实录。   记者:大家好,这里是2014年广州车展现场,今天来到我们专访间的是广州时瑞达总经理刘鹏,刘总您好,感谢您在百忙之中接受我们汽车之家的专访,首先请您介绍一下贵公司的情况。      刘鹏:我们公司是专门销售江淮乘用车的,其中有目前比较火爆的S3,越野车,还有一款稍微大型一点,1.5T的S5,和悦A30和瑞风商务车系列,基本上所有的商品线我们都在销售。      记者:有没有针对本次车展推出一些相关的优惠或者促销的政策?      刘鹏:有,目前来说卖得最好的江淮的S3有3888元大礼包,还有送两次免费保养,这在之前是没有的。      记者:就是说每个在车展现场或者车展期间到你们店购车的客户都能享受这样的优惠?      刘鹏:对。      记者:今年贵公司销售的情况怎样,可以给我们介绍一下吗?      刘鹏:目前来说,从S3上市后,我们目前全国来说,各个江淮的4S店销量翻一倍,甚至有的翻了两倍,这也体现这款小型SUV市场定位以及受消费者追捧的程度是相当高的。      记者:今年销量大概完成年度计划的百分比是多少?      刘鹏:我们的年度计划目前来说,基本上完成了。      记者:就是到11月份已经完成。      刘鹏:对。      记者:广州市场今年的发展有没有达到您的预期?      刘鹏:广州市场的话可能对合资品牌来说,影响会比较大,因为限牌了,目前来说,对国产品牌影响不是很大。      记者:明年会不会比今年更好,市场走向是怎样的?      刘鹏:明年包括厂家目前的一些政策和一些车型,我觉得我们这个品牌应该会走得更好。      记者:那现在网络营销已经是一个比较重要的4S店集客渠道,对于贵店来说,全年购车的比例,其中网络营销占了多少?      刘鹏:目前来说,我们有两家店,我们芳村龙溪大道那家店的网络营销,因为新建店,占比到70%-80%。网络营销里,主要60%以上【关键词73】是通过汽车之家的渠道采集过来的,我们在新塘的主店网络营销弱一点,因为人群相对比较固定。我们的地段,它那个网络营销占40%,主要汽车之家渠道占到60%-70%。      记者:如果两家店合起来比例有一半吗?      刘鹏:计算略高出一半。因为现在消费者基本上习惯于上网,通过网络了解这些产品,这是很普遍的一个现象。      记者:您觉得将来这个趋势还会继续增长吗?通过网络渠道获得的销售数量?      刘鹏:必定会。      记者:今年我们汽车之家在双十一首次尝试举办网上全款购车的活动,您怎么看待我们通过电商进行全款购车的模式呢?      刘鹏:目前来说,通过电商进行全款购车,对于汽车这个产品来说,我觉得目前还早了一点,但是未来三到五年后,我觉得还是很有潜力的。      记者:今年不少品牌都在不同区域进行跨界营销,贵店是怎么看待这种跨界营销模式的?比如说有一些跟房产一起举办活动,比如说跟高尔夫球场一起举办活动,对于江淮品牌,或者贵店来说,有没有跟不同领域合作进行销售?      刘鹏:一直有。特别像瑞风商务车系列,一般很多是属于公司商用,我们经常有一些互动活动。      记者:未来你觉得在我们这种电商模式越来越发达的情况下,未来经销商盈利点会有怎样的变化呢?      刘鹏:目前来说,整个市场盈利点还是着重售后。但是对于我们这个国产车来说,销售这一块应该更重要。特别是针对于江淮品牌,像瑞风商务车属于小众车型,江淮厂家对经销商的保护还是比较全面的。      记者:现在售后占的比例不太高,是因为保有量还没上来,还是因为我们在服务方面有很多提升的空间?      刘鹏:主要是消费人群的习惯问题,另外一个确实在服务方面,我们跟很多合资品牌比,还是有一定的差距,在这一块还是要提醒的。在全国来说,有很多江淮的服务店,在服务方面做得好的话,它的盈利着重也是在售后。      记者:对于贵店来说,有没有提供一些增值服务,跟别的店有一点点差异化?      刘鹏:我们现在也是做售后会员,我们采用会员制,在我们这边入会都有一定的优惠,不管是介绍朋友买车或者售后维修保养。      记者:好的,今天采访到此结束,谢谢刘总。    更多精彩视频,尽在汽【关键词139】车之家视频频道 文章标签: 人物专访 分享到: 收藏该文章 收藏成功! 查看我的收藏>> 文章有更新通知您! 相关文章
脚注信息
版权所有 北京捷安汽车租赁有限公司 Copyright(C)2013-2020 联系电话:010-62780901 62364001 18601338698 13651259016 15011111680  13001186149 
地 址:北京市海淀区车公庄西路19号华通大厦A座后院 导航搜索“华通大厦” 京ICP备13020978号-5